没有钱也能做广告,这些招式能让你的营销费砍掉大半!
来源:小码王信奥 时间:2024-10-17 浏览量:14

没有钱可以做广告吗?

回答之前,需要一提的是:

:你在思考这个问题的时候,可能已经正在创业一家公司,或者起码在某个成长期的公司担任重要市场职位。所以你的思考应该是 :没有钱怎么做营销,而不是做广告。前者研究的是如何花掉预算,并且在短期和长期获得更大回报;而后者研究的只是如何花掉预算。具备一定的局限性。

第二:可能也不是完全没钱,5W、10W肯定也是有的。但是这也就够的,他的效果跟50W、100W差不多,后者也就是一波小活动的费用。

所以真正的思考应该是:如何在非常少的市场预算的情况下,尽可能获得大的营销效果。

顺便说下,经典的营销策略比如:IMC/品牌定位/品牌360 都是建立在高预算的基础上的,他们都有强烈的品牌诉求,需要通过大量重复来达到品牌策略,沟通成本极高,所以很多案例都难以去效仿。关于这个问题以下是我 的答案(不喜勿喷),分为战术和战略两个层面,先谈战术层面:

一,将营销前置,主动为产品设计一个社交场景

因为缺乏预算,所以品牌需要懂得向用户借势,让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。

大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的,人们也普遍认为把产品做好,用户愿意自己去传播。

但我认为,好的产品会有人用,但他们不一定愿意去传播,更不一定会晒在社交媒体上。这是两码事情。除非我们给到用户一个分享它的理由。

事实上,我们应该主动的将社交场景设计进产品之中,就如同相声演员将包袱设计到台词中一样,他们会准确的处理包袱,知道哪句话 哪个语气 哪种表情 观众会笑。所以郭德纲也说过相声是一门技术。

设计产品的社交场景也是一样,我们需要研究:哪些用户 在哪些时刻 会因为哪些原因 愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点:人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。

因为,所有人在社交中,潜意识里都会做:自我的印象管理。我们希望大家看到自己是怎么样的印象,并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理 在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如:很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情,可能潜意识里是在管理”我是一个比较逗的人”这种印象;很多人会发朋友 圈骂某些大导演电影拍的不好,可能潜意识里是在管理”我对电影很有品位”这种印象。

产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理来设计,所以我们需要研究目标消费者的印象标签,并且找到管理这些印象标签的场景题材。

例如:最近我们在构思如何做一把更适合90后年轻人用的雨伞,我们想到了最常见的一种自我印象标签:有趣。我们希望消费者能主动将我们的雨伞跟自己 一起晒出来。于是将雨伞的内层画成了各种二次元的晴天场景,消费者如果在雨天自拍,伞的内景成了他的背景板,她会身处在雨天的一个二次元的晴朗场景中,为 了加强有趣这个标签,我们将伞柄设计成乖巧的二次元热带水果形状,雨伞的内外分别用暖色和冷色来加强戏剧性。外面下雨天,里面却是各种晴朗,这种戏剧性的 设计可能会提高产品被消费者分享出来的概率。

在社交场景中,消费者是主角,产品是配角,很多时候被用来做消费者的自我印象管理。围绕消费者的自我印象来做社交场景设计,会极大的增加被消费者分 享的概率。用一句流行的话说就是:你帮消费者成功的装X了吗? X可以等于:有趣、有品位、有钱、有文化、有某种个性…….

小结:低成本的营销在战术层面的点就是将营销前置,向用户借势。将营销要点设计到产品才能让传播成为一件顺水推舟的事情。当然有很多人说目前的 体制下营销人员不能介入到产品的开发设计环节,我想这都是时间的问题。高度体制化的公司管理带来的结果可能是高度同质化的产品。产品创新的步可能是允 许人才的跨界。郭广昌在湖畔大学里面有堂课,其中讲了部门跟员工需要允许出现”灰度”的存在,大概齐也是这个意思。

二, 提高品牌设计中的营销成本意识,避免高沟通成本陷阱

有些品牌的名字需要在TVC中念好几次才有可能被记住,有些品牌符号的标准色特别标准以致难以区别,有些品牌故事就像被嚼烂的口香糖,消费者很难记 住谁是谁。我们在设计品牌中,最重要的维度就是营销成本,不同的品牌设计决定了推广成本的高低。那么哪些是低营销成本下的品牌要素呢?

1,戏剧性的品牌故事和小众的品牌人格

戏剧性的品牌故事

太多人在声称要做一款的产品,太多人在谈颠覆,太多人在说要让我们的世界变得更美好,太多人在谈工匠精神。

这种品牌故事的泛滥导致结果就是:当我们再去说同样的故事时,消费者已经不爱听了,从而导致沟通成本的急剧上升,可能需要拍数条片子,找各种媒体投 放来说这件事,这显然不是低成本的做法。哪些品牌故事更容易做到被消费者了解并记住呢?应该是新的、有意思的、不常见的等等。可以用一个词来归纳就是:戏 剧性,没戏剧性就难以成为故事,这点应该容易理解。

介绍两个戏剧性的品牌故事:1,男前豆腐:用刚猛的直男形象去卖豆腐,日本的男子气概与软滑的豆腐相结合,在日本这个男尊背景下的形成了鲜明的 戏剧性。 2 花臂镖客反虐童车友会:纹着花臂,穿着皮衣,凶神恶煞、成群结队开着哈雷摩托的大汉们成立了”反对虐待儿童车友会”–BACA,他们的外在的”坏形象” 跟保护小朋友的温暖正能量行为形成了戏剧性。戏剧性的品牌故事更适用于低成本的品牌营销

小众化的品牌人格

在这个注意力稀缺的时代,诸如:生活、爱、改变、梦想、坚持等一系列的品牌个性我们称之为主旋律品牌人格,他们更适合市场巨头的品牌人格策略。这些品牌人格在我看来就像是被嚼烂的口香糖,同样传播成本极高,不是低成本的品牌人格思路。

我们不妨试试一些更鲜明的人格策略如:”贱贱的”、”暖GAY”、”丑萌”、”霸道总裁”、”奇葩”等。在日本红透的”熊本熊”和”蛋黄君”就是很好的栗子。

2,低记忆成本的名字、符号、标准色

容易记的好名字

起名字有一个误区,就是造词儿,尤其是造一些读不顺,听不懂,还需要解释一下含义的名字,名字还需要解释含义就不是好名字,它可能有些逼格,但是记 忆成本很高,不是低成本的做法。正确的起名字的姿势是:将你的产品和消费者脑海里面某一个词建立联想。可以是人名、物名、书名、故事角色、某个形容 词……(当然你也要先研究下商标法)

好名字还需要一个标准就是延展性,可以理解为它将来可以被塑造成一个更高层次的品牌。因为有你的品牌需要升级,需要面对更高的消费需求。从这一点上讲:”小米”就是一个不够好的名字,它很难面向中产消费,更像是一个网货。

符号、标准色

很多行业巨头的标准色都是: 红、蓝、黄黑、橘、红黑、蓝白。没有营销预算的话,需要尽可能避开这些标准颜色。事实上采用所有视觉传达中较好的单、双配色都会让自己陷入高记忆成本的陷阱。所以我建议建议采用三种组合色,会产生良好的辨识度和稍低的记忆成本。

三,用广告的思维做新闻,用新闻的思维做广告

因为缺乏营销预算,所以我们要向媒体借势。而媒体需要的是什么?是新闻。

所以我们需要将广告变成新闻。后者最重要的是具备新闻价值。

什么是具备传播性的新闻价值,这里根据新闻学的相关书籍简单总结下就是两点:共鸣和认知。、我们需要让读者感同身受,产生一定共鸣;第二、要满 足他们的认知需求,比如好奇、有趣等。当然还有很多写作技巧比如:如何深入,从而增加读者的代入感;如何讲故事,从而引导观念融合等。因为不是专业出身, 就不多说。

那么,如何让广告具备新闻价值?一看我们的产品相关的一切有没有可以让读者感同身受的地方,二看我们的产品相关的一切有没有能满足读者认知需求的地方。

比如如何让一部动画片的推广成为新闻?我们可以先去说国产动画从业者的生存现状。

很多人不知道动画从业者的生存状态非常差,这在一定程度上会给到其他创意文化行业从业者带来很强烈的共鸣。中国创意文化产业有上千万人,他们都是这 一个新闻切入点的目标读者。当然我们还可以有更多深入的技巧,比如深度去写某个核心主创人物,让新闻变得近距离;通过阐述一些事实让生存环境看起来更糟 糕,跟完美动画成品对比,产生强烈的戏剧性。最后我们进一步可以将动画的题材、剧照、人物的创作过程在文中描述下,可以满足一部分人认知好奇的需求。制作 一则这样的新闻对于媒体和品牌方来说是双赢的局面。可以达到广告效果,又能为媒体带来关注。大部分媒体都是欢迎这种新闻的,因为就目前的媒体现状而言,虽 然信息特别多,但是能非常深入去写新闻的媒体还是少数。

这里还有值得一提的是:1 不同媒体面对不同的受众,所以我们应该针对他们去做不一样的题材。2 新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告,痕迹非常明显,一般是标题党,软文是需要投放费用的。而事件营销的成本比广告更高,并且容错率低,很容易花 了钱做得不声不响。所以这两者没有预算是很难启动的。

战术层面谈完了,基本上是上述的产品、品牌、广告三个环节。下面是战略层面。战略上的成功可以消化所有战术上的失败。关于战略上的创新只建议大家学习《蓝海战略》,尤其是关于产品价值链的加减增除。通过价值链的改变可以远离战术上的竞争,启动获利的增长。

从这一点上讲:我认为很多我们熟知的营销做得很好的品牌比如三只松鼠、小米。其实他们营销本质上做得都非常平庸,全是最简单的套路。北上任何一家 4A公司都可以胜任。这些品牌之所以成功,只是他们个改变了行业价值链:小米改变了手机销售渠道这条价值链,三只松鼠改变了干果销售渠道的价值链,并 且最早建立统一品牌。他们在战略上的创新消化了营销上的平庸,所以当时他们起什么名字、做什么广告、讲什么故事都可以成功,这跟营销本质已经没有关系,其 他的品牌在营销上学习也很难有同样的成就。

关于价值链的创新属于商学院课程,这里也不多说。只是想让大家明白很多成功的品牌在营销上并没有研究的价值。战略上如果能做到创新,可以消化所有营 销上的平庸和失败。所以关于”广告”和”营销”始终是降维词汇,不谋全局者不足谋一域,营销人员应该具备更顶层的思维,才可以走得更远。

以上是关于没有钱怎么做广告的回答,你可能已经发现大部分要点都要在产品设计之前就开始布局。产品已经完全做出来,再去想品牌和营销已经非常被动 了。当然有千万级营销预算的品牌不需要这样考虑。因为在这个信息量爆炸,商品泛滥的时代,产品、品牌、广告已经渐渐的融为一体,变成了一件事。与之对应的 是未来我们可能不再需要一个纯粹的产品设计师、品牌策划师和广告创意人。市场的改变迫使从业者的技能和思维必须随之改变。

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